Scopri
Siderweb
Prova Gratuita 
I nostri video

Steele si presenta a Made in Steel 2021

Un modello unico nell’acciaio per la gestione delle forniture specializzate per produttori e impiantisti

lettura-notizia

È una “struttura destrutturata” Steele: non ha costi operativi, impianti e macchine, capannoni. Eppure è in grado di gestire un appalto complesso chiavi in mano nel comparto della produzione dell’acciaio. Come ci riesce? Applicando un modello innovativo molto diffuso nel food & beverage per esempio, ma forse ancora inedito nello steelmaking: Steele mette in contatto fornitori specializzati, selezionati e inseriti all’interno della propria rete, con committenti strutturati. «A seconda del tipo di richiesta riusciamo a trovare nel nostro network la soluzione corretta da proporre» spiega Giorgio Ghini, uno dei tre soci fondatori di Steele. 

Che, nonostante abbia già nel proprio portfolio alcuni grandi nomi dell’acciaio nazionale e internazionale, è a tutti gli effetti una start up: è nata a Brescia l’8 gennaio 2020 dall’idea e dall’esperienza di Ghini, di Roberto Finanzon, direttore tecnico, e Fabio Marca, a capo della gestione dei partner di Steele (da sinistra nell'immagine). Tutti hanno alle spalle una lunga esperienza nei principali impiantisti mondiali per la siderurgia, leggasi per esempio Danieli e SMS Group. «Qui abbiamo maturato la nostra idea imprenditoriale che, dopo una complessa attività commerciale per tutto il secondo semestre 2019, abbiamo cominciato a proporre al mercato» ricorda Ghini. Con risultati sotto un certo punto di vista insperati, vista anche l’imprevedibile tempesta della pandemia che ha costretto ad alcuni aggiustamenti di tiro. 

«Non avrei potuto immaginare un primo anno migliore. Ciò che sta succedendo in Italia e nel mondo – assicura Ghini – sta favorendo questo nostro nuovo modello». Certo all’inizio è stato complesso far percepire ai «grandi produttori, penso ad Acciai Speciali Cogne, Acciaierie Venete, Alfa Acciai, Arvedi o Ferriere Valsabbia, che adottare un approccio differente all’appalto era possibile, avendo al contempo un risparmio economico importante e mantenendo elevate prestazioni tecniche, tecnologiche e di qualità del servizio. Una volta che è stato percepito, con calma e con passi ponderati degli stessi clienti verso di noi, abbiamo iniziato ad avere le prime richieste di offerta e di valutazione». Fino ad arrivare agli ultimi mesi, quando, spiega Ghini, «siamo riusciti a entrare in realtà importanti e a consolidare progetti molto impattanti anche in termini di investimento dal punto di vista tecnico ed economico». 

Ma chi sono i partner che compongono la rete di Steele? Sono «realtà per le quali lo steelmaking non è il core business. Ma che hanno deciso di sposare il nostro progetto, provando a fare il salto di qualità e a diversificare. Realtà che, da sole, non riuscirebbero per ovvie ragioni tecniche, tecnologiche e di contatti a livello commerciale ad entrare in determinate strutture. Riescono a farlo grazie a Steele», che è l’unico interlocutore con il cliente finale, spiega Ghini. 

Clienti che sono distribuiti per il 70% nel comparto della produzione dell’acciaio; per il restante 30% tra gli impiantisti. «Non ci poniamo certo in concorrenza con loro, ma come partner di valore. Abbiamo fatto lavori per Danieli ed SMS e per altri importanti impiantisti a livello europeo». Quote che sono in parte il risultato di un riposizionamento forzato dalla pandemia: «Chi ha fermato gli impianti, spesso ha bloccato anche gran parte degli investimenti che aveva pianificato per quest’anno. Per questo abbiamo ragionato sul nostro modello di business – ricorda Ghini - e lo abbiamo immediatamente modificato quanto bastava per entrare nel comparto degli impiantisti. Questo, nei mesi di lockdown, ci ha aiutato molto: mentre lo steelmaking era fermo, gli impiantisti erano al lavoro su ordini già presi sul 2021». 

È con questo bagaglio di clienti e partner che Steele parteciperà a Made in Steel 2021. «Per noi sarà una presentazione ufficiale al mondo siderurgico – dice Giorgio Ghini -. Sarà un modo per dimostrare che quello che abbiamo detto in questo anno è concreto. E qui si inserisce la forza del network: abbiamo costruito uno spazio espositivo per poter portare a Made in Steel anche i nostri partner, dando visibilità alle singole competenze di ciascuno. Le aspettative sono molte. E riteniamo che in questo momento storico molto particolare, il nostro modello possa essere un vero valore aggiunto per nostri clienti».


26 maggio 2022

Steele: oltre 50 commesse attive

L’azienda vuole crescere ancora e amplia l'organico. Avviata una nuova collaborazione con Comau

di Elisa Bonomelli

28 settembre 2021

Steele: nel primo semestre superato il fatturato 2020

Il portafoglio ordini arriva fino a metà 2022. Ghini: «Il nostro modello sta prendendo piede»

di Redazione siderweb

29 gennaio 2021

AARTEE E&C punta sul “green steel”

L’impiantista per la seconda volta a Made in Steel per cogliere le opportunità dei nuovi trend della produzione

di Elisa Bonomelli

20 gennaio 2021

Emmegi: volumi in crescita nel 2021

Il produttore di grigliati e recinzioni parteciperà per la quarta volta a Made in Steel

di Elisa Bonomelli

15 dicembre 2020

Verso Made in Steel 2021: le voci dei protagonisti

In vista dell'appuntamento con la Conference & Exhibition i futuri espositori si presentano alla community

di Redazione siderweb

9 dicembre 2020

Made in Steel 2021: nuove date, stessa area espositiva

L’intervista al Sales Manager Mauro Franchina: «Novità sui buyer»

di Redazione siderweb

2 dicembre 2020

Nuove date: Made in Steel il 26, 27 e 28 maggio 2021

Accolte le richieste della filiera dell’acciaio. Morandi: «Relazioni e contenuti per la rinascita»

di Redazione siderweb

23 novembre 2020

Vanoli Ferro è pronta per crescere ancora

Per la prima volta a Made in Steel, il distributore di acciaio punta sempre più sulla prelavorazione e sul servizio

di Elisa Bonomelli
Altre News

Lascia un Commento



“Il mondo è un bel posto e per esso vale la pena di lottare”

Ernest Hemingway

DOSSIER

Dossier

Made in Steel 2023, ecco gli espositori

Verso la Conference & Exhibition internazionale dell’acciaio: le voci, le attese e i progetti della filiera

ARTICOLI SIMILI

26 maggio 2022

Steele: oltre 50 commesse attive

L’azienda vuole crescere ancora e amplia l'organico. Avviata una nuova collaborazione con Comau

di Elisa Bonomelli

28 settembre 2021

Steele: nel primo semestre superato il fatturato 2020

Il portafoglio ordini arriva fino a metà 2022. Ghini: «Il nostro modello sta prendendo piede»

di Redazione siderweb

29 gennaio 2021

AARTEE E&C punta sul “green steel”

L’impiantista per la seconda volta a Made in Steel per cogliere le opportunità dei nuovi trend della produzione

di Elisa Bonomelli

20 gennaio 2021

Emmegi: volumi in crescita nel 2021

Il produttore di grigliati e recinzioni parteciperà per la quarta volta a Made in Steel

di Elisa Bonomelli

15 dicembre 2020

Verso Made in Steel 2021: le voci dei protagonisti

In vista dell'appuntamento con la Conference & Exhibition i futuri espositori si presentano alla community

di Redazione siderweb
Altre News

MERCATI

Riciclo imballaggi

RICREA: la raccolta differenziata non va in vacanza
A cura di Stefano Gennari

RICREA: la raccolta differenziata non va in vacanza

Al via "Cuore Mediterraneo", per spiegare ai cittadini il valore della raccolta differenziata e l’importanza del riciclo